Conosci i costi prima di fissare il prezzo.
Costruisci i preventivi di stampa a partire da specifica, materiali, processi di produzione e servizi esterni necessari per completare il lavoro. Verifica costo previsto, prezzo di vendita e utile lordo prima di presentare l'offerta.
Viste di prodotto mostrate con dati di esempio.
Aggiudicarsi il lavoro è solo una parte della decisione.
Un prezzo può sembrare competitivo e lasciare comunque troppo poco per coprire il lavoro richiesto.
Il processo di preventivazione deve stabilire più di quanto pagherà il cliente. Deve spiegare come si prevede di produrre il lavoro e quanto costerà quella produzione.
Offri a chi preventiva una base strutturata per la decisione commerciale, invece di affidarti a un prezzo di vendita isolato.
Costruisci il preventivo attorno al lavoro.
- 01
Definisci il requisito di produzione
Considera quantità, formati, materiali, stampa, prestampa, finiture, servizi esterni e consegna. Stabilisci la specifica prima di decidere quanto far pagare.
- 02
Comprendi costo e prezzo di vendita
Verifica il costo calcolato, i valori unitari e il prezzo di vendita proposto. Applica le tue regole di prezzo mantenendo visibile la differenza tra il costo previsto e l'offerta al cliente.
- 03
Usa i lavori precedenti come riferimento
Consulta preventivi e lavori passati quando prepari una nuova richiesta. Sfrutta il lavoro già fatto, verificando comunque la specifica e i costi attuali prima di presentare l'offerta.
- 04
Applica la protezione del margine lordo minimo
Imposta un requisito opzionale di margine lordo minimo. Quando è attivo, il preventivo deve rispettare la soglia definita dalla tua azienda.
Questo protegge il preventivo rispetto ai costi inseriti. La redditività effettiva dipende comunque da ciò che accade durante acquisti, produzione ed evasione.
Porta la specifica approvata nel lavoro.
Una volta approvata l'offerta, il lavoro di preventivazione deve continuare a servire l'azienda.
Usa il requisito già definito come base per l'inserimento del lavoro e per il flusso di produzione. Riduci la necessità di ricostruire la stessa specifica per un altro reparto.
- 01Specifica
- 02Calcolo dei costi
- 03Prezzo
- 04Offerta
- 05Approvazione
- 06Lavoro
Preventivazione assistita dall'IA: in sviluppo.
ePRO AI viene sviluppato per fasi per l'ambiente di preventivazione all'interno di ePRO. Le funzionalità previste includono il riferimento a lavori passati e template di prodotto, seguiti da preventivi su misura e dal confronto su più macchine da stampa.
È separato dal Preventivatore stampa IA autonomo. La disponibilità va confermata per la versione di riferimento.
Domande frequenti
Un preventivo può includere lavorazioni esterne?
Sì. I costi dei fornitori possono far parte di un preventivo insieme al lavoro prodotto internamente.
Un preventivo può diventare un lavoro di produzione?
Sì. I preventivi approvati possono proseguire nella gestione lavori senza ricostruire la specifica.
La protezione del margine garantisce l'utile finale del lavoro?
No. Controlla la posizione commerciale stimata. Variazioni dei costi o dell'andamento della produzione possono influire sul risultato finale.
Preventiva partendo da una posizione commerciale chiara.
Porta al confronto una richiesta di stampa rappresentativa e verifica come verrebbero gestiti specifica, costi e prezzi.
