Kennen Sie Ihre Kosten, bevor Sie Ihren Preis nennen.
Erstellen Sie Druckkalkulationen aus der Spezifikation, den Materialien, Produktionsverfahren und Fremdleistungen, die zur Fertigstellung der Arbeit nötig sind. Prüfen Sie erwartete Kosten, Verkaufspreis und Rohertrag, bevor Sie das Angebot vorlegen.
Produktansichten mit Beispieldaten.
Den Auftrag zu gewinnen, ist nur ein Teil der Entscheidung.
Ein Preis kann wettbewerbsfähig wirken und trotzdem zu wenig Spielraum für die anfallende Arbeit lassen.
Die Kalkulation muss mehr klären als den Betrag, den der Kunde zahlt. Sie muss zeigen, wie der Auftrag voraussichtlich produziert wird und was diese Produktion kostet.
Geben Sie Kalkulatoren eine strukturierte Grundlage für die kaufmännische Entscheidung, statt sich auf einen isolierten Verkaufspreis zu verlassen.
Die Kalkulation um die Arbeit herum aufbauen.
- 01
Die Produktionsanforderung erfassen
Berücksichtigen Sie Auflagen, Formate, Materialien, Druck, Druckvorstufe, Weiterverarbeitung, Fremdleistungen und Lieferung. Legen Sie die Spezifikation fest, bevor Sie entscheiden, was Sie berechnen.
- 02
Kosten und Verkaufspreis verstehen
Prüfen Sie die kalkulierten Kosten, Stückwerte und den vorgeschlagenen Verkaufspreis. Wenden Sie Ihre Preisregeln an und behalten Sie dabei den Unterschied zwischen erwarteten Kosten und Kundenangebot im Blick.
- 03
Frühere Arbeit als Bezugspunkt nutzen
Ziehen Sie frühere Kalkulationen und Aufträge heran, wenn Sie eine neue Anforderung vorbereiten. Profitieren Sie von früherer Arbeit und prüfen Sie dennoch die aktuelle Spezifikation und die Kosten, bevor Sie ein Angebot abgeben.
- 04
Mindest-Rohertragsschutz anwenden
Legen Sie optional einen Mindest-Rohertrag fest. Ist die Vorgabe aktiv, muss eine Kalkulation die von Ihrem Unternehmen definierte Schwelle erreichen.
Das sichert die Kalkulation gegenüber den erfassten Kosten ab. Die tatsächliche Rentabilität hängt weiterhin davon ab, was in Einkauf, Produktion und Auslieferung geschieht.
Die freigegebene Spezifikation in den Auftrag übernehmen.
Ist das Angebot freigegeben, sollte die Kalkulationsarbeit dem Unternehmen weiter nutzen.
Nutzen Sie die festgelegte Anforderung als Grundlage für die Auftragserfassung und den Produktionsablauf. Verringern Sie die Notwendigkeit, dieselbe Spezifikation für eine andere Abteilung neu aufzubauen.
- 01Spezifikation
- 02Kosten
- 03Preis
- 04Angebot
- 05Freigabe
- 06Auftrag
KI-gestützte Kalkulation: in Entwicklung.
ePRO AI wird in Phasen für die Kalkulationsumgebung in ePRO entwickelt. Zu den geplanten Funktionen gehört das Heranziehen früherer Aufträge und Produktvorlagen, gefolgt von eigenen Kalkulationen und dem Vergleich über mehrere Maschinen.
Es ist vom eigenständigen KI-Druckkalkulator getrennt. Die Verfügbarkeit sollte für das jeweilige Release bestätigt werden.
Häufige Fragen
Kann eine Kalkulation fremdvergebene Arbeit enthalten?
Ja. Lieferantenkosten können neben intern produzierter Arbeit Teil einer Kalkulation sein.
Kann aus einer Kalkulation ein Produktionsauftrag werden?
Ja. Freigegebene Kalkulationen können in die Auftragsverwaltung übergehen, ohne die Spezifikation neu aufzubauen.
Garantiert der Rohertragsschutz den endgültigen Gewinn des Auftrags?
Nein. Er kontrolliert die kalkulierte kaufmännische Position. Änderungen bei Kosten oder Produktionsleistung können das spätere Ergebnis beeinflussen.
Mit klarer kaufmännischer Position anbieten.
Bringen Sie eine typische Druckanforderung ins Gespräch mit und prüfen Sie, wie ihre Spezifikation, Kosten und Preise gesteuert würden.
